Cómo Escribir Copys Efectivos para Emails de Ventas: Guía Completa

Cómo escribir los copys para emails de ventas

Muchos aseguran que el correo electrónico para vender está muerto. Pero en nuestra experiencia está más vivo que nunca. De hecho, podemos asegurar que es el mejor canal de comunicación con tus clientes ya sea para nutrir una relación o para vender.

La Importancia del Email Marketing

Y en realidad tiene sentido que sea así: no es nada intrusivo, es un espacio privado y los usuarios pueden dedicarle tiempo a la lectura cuando consideren oportuno. Además, el correo electrónico permite una segmentación precisa y la posibilidad de personalizar los mensajes, lo que lo convierte en una herramienta poderosa para construir relaciones a largo plazo y aumentar las conversiones.

La Tendencia Actual: Vender sin Vender

En el caso de las campañas de venta por email, hay algunas consideraciones a tomar en cuenta. Antes de contarte cómo enfocar el copy de estos correos, debemos hacerte una advertencia. La tendencia de correos de venta va mucho hacia... la no venta. Vender sin vender. Aprovecha el storytelling para poner a tu cliente ideal en situación y que vea la importancia de contar con un producto o servicio como el tuyo para solucionar un problema o reto. Y ya al final, haces la venta, pero de forma muy sutil.

Cuándo Usar la Venta Directa

Nada está escrito en piedra por lo que hay correos de venta directa que funcionan muy bien. Sin embargo, si apenas estás comenzando una relación con tus suscriptores, quizás no es la mejor idea. La venta directa por correo funciona mejor en ventas relámpago y con suscriptores con los que ya hay una conexión establecida.

Campañas de Venta por Correo Electrónico

Lo primero es la cantidad de correos a enviar por campaña. Se recomiendan entre 3 y 8 correos distribuidos en varios días. Si te decides por la fórmula básica de 3 correos, estos serían:

1. Correo de Ganancia Habla acerca de lo que la persona va a ganar, lograr, conseguir con ese producto o servicio. Va mucho hacia lo aspiracional o hacia ese ideal que el lector quiere alcanzar.

2. Correo de Lógica Apunta a las razones lógicas por las cuales debe comprar tu producto o servicio. Puedes apoyarte en datos estadísticos y hasta en testimonios de clientes anteriores.

3. Correo de Miedo No es un correo para crear pánico, sino para mostrar el escenario si la persona no pasa a la acción. Se puede usar el disparador de la urgencia porque quedan pocas horas para comprar la oferta o el FOMO (miedo a perderse algo).

Estrategia de 8 Correos

Si te decides por los 8 correos, te proponemos los siguientes:

1. Correo Introductorio Contexto de por qué lo que ofreces es importante para el cliente potencial.

2. Correo Dolor Recuérdale lo mucho que le duele esto por lo que está pasando. Obviamente, no es un dolor físico, sino por qué esta situación es relevante y debe ser resuelta.

3. Correo Tu Por Qué Por qué razón poderosa decidiste crear este producto o servicio.

4. Correo Pregunta #1 La pregunta que más te hacen tus clientes y la respuesta. Es ideal para derribar objeciones.

5. Correo Prueba Social Testimonio de antiguos clientes.

6. Correo Qué Pasaría Si... Pon tres escenarios ficticios. En el primero, la persona no toma ningún tipo de acción y su vida no cambia. En el segundo, decide solucionar por su cuenta y esto le toma tiempo y dinero. Y en el tercero, acepta tu propuesta y su vida mejora.

7. Correo El Secreto de Tu Referente Apunta a eso que hacen los referentes de tu cliente ideal como buscar ayuda, capacitarse, delegar, tener un mentor, etc. y que puedas unir con tu oferta.

8. Correo Últimas Horas Apela a la urgencia porque quedan pocas horas para comprar la oferta o el FOMO (miedo a perderse algo).

Conclusión

El email marketing sigue siendo una herramienta potente y efectiva para vender, siempre y cuando se utilice con estrategias adecuadas y se enfoquen los copys de manera que conecten con el cliente ideal. Investiga a tu audiencia, usa el storytelling, y no temas probar diferentes enfoques para encontrar lo que mejor funciona para tu negocio. ¡Buena suerte!